Warner Camacho Monterio

PPG Industries                                                                                          Jul 2019– Jul 2022

PPGIndustries, Inc.es una empresa que pertenece al American 

Gerente de Ventas B2B – Panamá (Jul 2019, Dic 2021) – Costa Rica (Jul 2019 – Jul 2022)

Responsables de los negocios de venta directa de PPG, lo que incluye los segmentos Arquitectónico, Trafico, Industrial, Marino, Energía, Petróleo & Gas y Licitaciones. 

• Restructure el Modelo de Negocio de Aplicación Profesional en el área arquitectónica, convirtiendo a PPG en uno de los principales proveedores del servicio de Pintura Aplicada para Construcción Nueva y Constructoras de gran tamaño en Costa Rica y Panamá
• Conforme un equipo de alto desempeño que logró crecimientos de doble digito durante 2021 y 2022
• Lideré la segmentación de clientes, con el fin de orientar el crecimiento de mercado de acuerdo a segmentos específicos, logrando la especialización de la fuerza comercial
• Durante el año 2021 logré ser reconocido como uno de los líderes que logro un mayor incremento de Engagement de su equipo de trabajo en PPG Latinoamérica
• Reestructuré el área de Licitaciones en Costa Rica, logrando generar mas de 20 licitaciones mensuales con un hit rate superior al 20%. Conforme el área de licitaciones en Panamá
• Promoví la recuperación de cuentas claves que habían sido afectadas por gestiones anteriores, logrando revertir las malas calificaciones en la ejecución de proyectos a clientes altamente satisfechos y con adjudicaciones recurrentes
• Algunos de los principales proyectos que se cerraron y/o ejecutaron durante mi gestión fueron: Greenwood, Parterre, Ocean Front, Diques varios en Panamá, Nestlé Panamá, Hilton Sabana, Torre Universal, Universidad de Pérez Zeledón, Demarcación Ruta 27 y Ruta 32, Impermeabilización Pisos ICE Reventazón, Hospital de Puntarenas
• Promoví el uso de Salesforce como CRM para el manejo de Proyectos y Oportunidades

Grupo Mathiesen                                                                                   Ene 2016- Jun 2019

Empresa multilatina de distribución de materias primas industriales presente en 16 países.

Gerente General Centro América & Caribe

Desarrolle y Lidere un negocio de US$20 MM / año

• Definí la estructura de Mathiesen en Centro América & Caribe, consolidando la posición de Mathiesen como distribuidor de materias primas, con oficinas en Guatemala, Costa Rica y República Dominicana, así como presencia comercial en El Salvador, Panamá e Islas del Caribe
• Lidere la diversificación de proveedores, segmentos y modelos de negocio de Mathiesen en Centro América & Caribe, logrando duplicar el nivel de ventas en menos de 3 años.
• Conforme un equipo de trabajo de alto desempeño, que logró crecimientos superiores al 20% anuales
• Integré los negocios de representación que manejaba Bayer en Centro América & Caribe 
• Alineé y dirigí, al equipo Comercial, Financiero, Servicio al Cliente y Comercio Exterior, hacia la generación de un crecimiento rentable.
• Los principales segmentos desarrollados fueron: Construcción, Pinturas, Plásticos, Cuidado del Hogar, Institucional, Tratamiento de Aguas y Alimentos.