Luis Fernando Quesada Villalobos

Economista con amplia experiencia en retail, ejecución de puunto de venta y trade marketing

• Dar seguimiento a la ejecución y control de las actividades planificadas en las distintas categorías por la empresa en todas las cadenas del canal Moderno (MT)
• Brindar las capacitaciones periódicas a los supervisores y mercaderistas sobre las estrategias para su ejecución correcta en los puntos de venta.
• Seguimiento a implementación de dinámicas comerciales en el canal MT, realizar las gestiones internas para el mantenimiento en los pdv.
• Brindar las capacitaciones a los gerentes de pdv y coordinación con gerentes distritales de la cadena Walmart sobre ejecución en pdv, enfocados en los formatos de Bodegas y Descuentos( Promotoría) 
• Negociación en los puntos de venta, de las oportunidades encontradas para generar el crecimiento de las marcas de la empresa
• Apoyar en proceso de capacitación en Panamá 2016-2019 sobre ejecución en supermercados de las marcas de la empresa, establecimiento de KPIs para el distribuidor
• Establecimiento de KPIs de desempeño para el canal moderno Modern Trade (MT) buscando en ambos países maximizar los recursos para el crecimiento de las marcas en los países
• Coordinación, implementación y seguimiento de diferentes proyectos generados por la empresa y las propuestas propias que representen crecimiento de las marcas en los puntos de venta.
• Revisión, elaboración y mantenimiento de rutas de los mercaderistas, análisis de rentabilidad, tiempos de desplazamiento.
• Supervisión, coordinación en reclutamiento y selección capacitación de mercaderistas supervisores.
• Análisis de participación por rutas de acuerdo a ventas scanner, por cadena, por territorio y por formato.
• Desarrollo de planes de incentivos para personal de apoyo a ventas sub contratado 
• Presentar las necesidades de materiales de apoyo que permitan el crecimiento de las ventas y su exposición en los pdv.
• Seguimiento a implementación de planimetrías, mantenimiento de secuenciales a las categorías participantes de la empresa 
• Capacitación a supervisores, vendedores de los distribuidores del Canal Tradicional sobre ejecución y negociación en el pdv 
• Negociar espacios adicionales en los puntos de venta para las diferentes temporadas del año.
• Verificar las 5P´s en los puntos de venta y de garantizar el perfect store. 
• Liderar el desarrollo del personal a cargo (8 supervisores de punto de venta outsourcing).
• Zonas a cargo  total país tanto GAM como rural

Licenciado en Economía