Jose Cerdas Arguedas

Profesional con más de 10 años de experiencia regional en compañias de consumo masivo en el area de trade, customer & marketing. 

Experiencia Laboral  

Nestlé                                                                                                                                                   Enero 2022 – Enero2023

Gerente de Categoría Lácteos CR

Logros:

• Ejecución de la Temporada SS (POP & Dinámicas comerciales en clientes claves).

• Lanzamiento nueva imagen para La Lechera ® & Ideal ®.

• Desarrollo y ejecución del pack promocional La Lechera ® + Ideal ®.

Funciones: 

• Responsable del portafolio de lácteos (La Lechera®, Ideal®, Nesquik®, Milo®, Esencial ® & Quesos Nestle®) para Costa Rica a nivel de ejecución, planes promocionales (packs) & dinámicas comerciales.

• Seguimiento del plan estratégico de Marketing Regional para cada marca y asignación del presupuesto.

• Co responsable de la correcta negociación, implementación, ejecución y medición de las activaciones comerciales & Plan de Temporadas en los canales de UTT & DTT.

• Visitas al mercado para evaluar oportunidades, tendencias del consumidor y competencia.

SC Johnson                                                                                                                                Noviembre 2018 – Enero 2022  

Gerente Customer Marketing Pest Control & Shoe Care CAM                                                              

Logros: 

• Lanzamiento de las innovaciones Raid Safer Efficacy®, Raid Especializados®, Raid Bloom® (fragancia Naranja) & Repelentes con OFF! Botanicals® & OFF! Defense®. 

• Implementación del proyecto REDEL en CAM: nuevos tamaños para Raid & nueva imagen Baygon®. 

• Ejecución de la campaña “Temporada de Insecticidas” en Centroamérica. (+11% Sell Out CAM) 

• Introducción de nuevo OPP en el segmento de Repelentes Personales en Walmart CAM (+8.5pp) 

• Implementación del Portafolio Especializados en Shoe Care para CAM. 

Funciones: 

• Responsable de la categoría de Pest Control & Shoe Care para Costa Rica, Nicaragua, Panamá, Guatemala, El Salvador y Honduras con base a los indicadores establecidos de rentabilidad, participación y ejecución del plan anual.  

• Planeamiento estratégico, presupuesto anual, análisis, ejecución y medición del Plan de Customer Marketing para la categoría de Pest Control & Shoe Care. 

• Ejecución de los FOCOs establecidos en CAM. 

• Co responsable de la correcta negociación, implementación y ejecución de las dinámicas comerciales, activaciones y eventos en los canales de UTT & DTT. 

Alimentos Pro Salud                                                                                                         Setiembre 2017 – Setiembre 2018  

Gerente de Categoría USA & CAM                                                                                                                         

Logros: 

• Incremento de la distribución en las ciudades de San Francisco, Chicago & Miami con el lanzamiento de 2 presentaciones nuevas: Lata Tonnino Agua & Aceite Oliva (Sprouts, Safeways, Whole Foods, Walmart & Publix).  

• Rediseño de la página web para consolidar los indicadores de trazabilidad & e-commerce. Se rediseño la estrategia digital para FB e Instagram con base a pilares estratégicos de la categoría: calidad, apetitosidad, innovación e indulgencia social. 

• Implementación de material POP a nivel CAM y ejecución de planimetría correcta para aumentar facing de góndola en clientes claves de Guatemala, El Salvador & Panamá (Super 99, Riba Smith, Walmart, Selectos & La Torre). 

Funciones: 

• Encargado del planeamiento estratégico, presupuesto anual, análisis, ejecución y medición del Plan de Marketing. 

• Responsable de la categoría de Atún Gourmet para USA, Costa Rica, Panamá, Guatemala, El Salvador y Honduras con base a los indicadores establecidos de rentabilidad, participación y ejecución del plan anual de mercadeo.  

• Manejo de las agencias de Pauta de Medios (ATL), BTL, PR y Digital.  

• Análisis de competitividad, estudios del consumidor, posicionamiento de la categoría a nivel USA & CAM.  

• Co responsable de la correcta negociación, implementación y ejecución de las dinámicas comerciales, activaciones y eventos en los canales de UTT & DTT. 

Bimbo Latin Centro                                                                                                                         Enero 2017 – Agosto 2017  

Gerente de Categoría Regional CAM                                                                                                                     

Logros: 

• Rentabilización de la categoría de Bollería por medio de cambios estructurales en el sistema de costeo y corrección a nivel de escaleras de precios para RAC. (+9.2% en la UG).  

• Lanzamiento de Hamburguesa Bimbo sin Ajonjolí a nivel regional (nuevo segmento Kids – crecimiento de 10% en Volumen Mensual).  

• Introducción de Pan exclusivo para Wal-Mart – Bimbo Blanco con Ajonjolí (venta incremental de 135k por las primeras 6 semanas).  

• Lanzamiento Nuevo Empaque para la marca Rapiditas a nivel regional; incluyendo mejora de beneficios: sabor y tamaño. (impacto incremental mensual 20% en Valor).  

Funciones: 

• Responsable de las categorías de Panificación, Bollería, Tortillas y Secos a nivel Centroamericano.  

• Administración del Portafolio, estructura de pricing y costeos de rentabilidad.  

• Análisis de competitividad, estudios del consumidor, posicionamiento de las marcas a nivel RAC.  

• Encargado del planeamiento, presupuesto de inversión, análisis, ejecución y medición del Plan de Marketing.  

• Manejo de las agencias de Pauta de Medios (ATL), BTL, PR y Digital.  

• Visitas periódicas a los países (CAM): visita mercado (UTT & DTT) y revisión de negocio. 

SCA Latin America                                                                                                                             Enero 2014 – Enero 2017  

Asociado Sr. Marca Regional - CAM                                                                                                                       

Logros: 

• Racionalización del mix de Portafolio y número de Skus a nivel regional según los objetivos comerciales-financieros propuestos por SLT. 

• Crecimiento en valor (8%) y volumen (8.8%) de la principal marca Baby Sens a nivel regional según Nielsen Dic 2014. 

• Lanzamiento de la nueva imagen de la marca Econosec para CAM. 

• Lanzamiento Baby Sens Buenas Noches ® – PTY.                                                                             

Funciones:  

• Responsable de las marcas Baby Sens ® y Econosec ® en la categoría de Pañales para Bebe a nivel Centroamericano. 

• Encargado del planeamiento, análisis, ejecución y medición del Plan de Marketing, Presupuesto, S&OP y estrategia de precios. 

• Desarrollo, implementación y seguimiento de innovaciones para el Portafolio. 

• Manejo de las agencias ATL, BTL, PR & Redes sociales. 

• Visitas periódicas a los países (CAM): visita mercado (UTT & DTT) y revisión de negocio. 

Reckitt Benckiser                                                                                                                        Julio 2012 – Diciembre 2013   

Gerente de Marca Regional - CAM                                                                                                                        

Logros: 

• Lanzamiento de Mortein® en Costa Rica y Panamá, logrando un 95% de la distribución, una participación de mercado del 16% en el primer cuatrimestre y sobrepasando la meta de Utilidad Neta en un 20%. 

• Crecimiento del FB Durex en 15.000 fans en 2 meses de activación e introducción de la plataforma para Durex: “Día Mundial del SIDA” bajo una estrategia digital y BTL. 

• Racionalización del portafolio regional de la marca Durex, logrando una capitalización de mayor rentabilidad y consolidando los segmentos estratégicos para la marca. 

• Lanzamiento del nuevo sku para Durex a nivel regional “Performax Intense”. 

• Rediseño de la nueva imagen para el portafolio regional de Durex.                                         

Funciones:  

• Encargado del Plan Anual de Mercadeo (ATL & BTL), Presupuesto, Proyección de Ventas, P&L e Inventario para Centroamérica de las marcas Durex® y Mortein®.  

• Elaborar reportes de Ventas, KPI’s, Shares (Nielsen), Scan Data, Brand Boards, y M&E de las marcas asignadas.  

• Apoyar al equipo de Ventas & Trademarketing para activar impulsores de crecimiento, diseño de visibilidad, promociones puntuales, estrategias de precios y negociaciones en los diferentes canales a nivel local y regional.  

• Visitas regulares a mercado con el objetivo de analizar nuevas tendencias, estudios de precio y acciones de la competencia para detectar oportunidades de mejora.  

• Manejo de las agencias a cargo de las actividades de las marcas: CAMEDIA, PR, BTL y Agencia de Servicios de Impulsadoras y Degustadoras. 

Diageo                                                                                                                                                       Junio 2010- Julio 2012  

Gerente de Marca Jr                                                 

Logros: 

• Negociación de dinámicas comerciales y ejecución semanal de las activaciones y eventos para las 3 marcas en los principales canales: UTT, DTT & On Trade. 

• Ejecuté las plataformas anuales de las marcas obteniendo incrementos relevantes (arriba del 50%) en awareness y posicionamiento. 

• Lideré las estrategias digitales (Facebook) para las 3 marcas, obteniendo incrementos de la base de fans de más del 60% y además generando una mayor interacción y relación con la marca. 

• Desarrollé implementaciones de marca en los diferentes formatos de supermercados, logrando mejor visibilidad en el PDV e incremento del 15% en ventas durante el periodo respectivo. 

Funciones:  

• Responsable por la ejecución de las actividades BTL aprobadas en los Game Plans de las marcas J&B ®, Smirnoff ® y Captain Morgan ®, incluyendo Implementación, Ejecución, Desempeño y Resultados.  

• Elaborar reportes de Ventas, KPI’s, Shares (Nielsen), Brand Boards, Depletions y M&E de las marcas asignadas.  

• Crear relaciones de largo plazo entre la marca y personas influyentes (dueños y/o consumidores).  

• Visitas regulares a mercado, tanto Off Trade como On Trade, con el objetivo de analizar nuevas tendencias, estudios de precio y acciones de la competencia.  

Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos R.L.                                                             Febrero 2010 - Mayo 2010  

Ejecutivo de Trademarketing (Posición de contratotemporal)

Logros: 

• Lideré el planeamiento, lanzamiento, ejecución y desarrollo promocional de la nueva campaña de la natilla Zarcero. 

• Ejecuté los planes mensuales de Trademarketing para el Portafolio de productos Coronado en las cuentas 80/20 de la zona Occidente Norte. 

• Posicioné y negocié mejores espacios de alto impacto y visibilidad con los principales clientes de la zona a cargo tanto para marcas de Dos Pinos como Coronado. 

Funciones: 

• Encargado de velar por el buen funcionamiento, planificación, implementación, control y seguimiento de eventos para el departamento comercial y de mercadeo en la región occidental.  

• Generar reportes mensuales de las actividades y estrategias aplicadas en los puntos de venta.  

• Controlar y velar por el eficiente control presupuestario de la subsidiaria Coronado. 

• Encargado de cotizaciones y generar material pop según estrategias de mercadeo.  

• Realizar visitas y supervisión de mercado en diferentes puntos de venta. 

Estudios Formales 

• Marzo 2012: Maestría Internacional en Administración de Negocios con énfasis en Gerencia y Toma de Decisiones. Universidad Latina de Costa Rica y Universidad de Navarra, España. 

• 2010: Licenciatura en Administración de Negocios, énfasis en Mercadeo. Universidad Interamericana de Costa Rica. 

• Bachiller en Administración de Negocios, énfasis en Mercadeo. Universidad Interamericana de Costa Rica.