GUSTAVO GABRIEL FIA BARRETO

Profesional en el área comercial ( Ventas) ,
Orientado a cumplimiento de metas.
Amplia experiencia en ciclos completos de ventas.
Prospectacion y seguimiento CRM, etc.(atencion de llamadas y presencial)
Demostracion estatica y dinamica ( test drive)
Experiencia en  creditos prendario leasing y renting ,etc.
Manejo de objeciones 
Cierre de ventas 
Manejo de operaciones comerciales .
Entrega y seguimiento post ventas . 
Capacitación y direccion de equipos de venta.
 

EJECUTIVO PROFESIONAL DE VENTAS (AGENCIA DATSUN NISSAN , AUDI).
Octubre del 2007 -Noviembre 2019

Primeros lugares en ventas 10 años, Records de ventas en EXPOMOVIL. Calificación 100% KPI consecutivo varios años. Capacitaciones aprobadas en programas NISSAN Virtual Academy y Universidad NISSAN. Capacitador técnico automotriz, Capacitador ventas y servicio.
Creador de relaciones comerciales a largo plazo cuentas claves.
Capacitador procesos de ventas , demostración estáticas , dinámicas , negociación y cierre de ventas. Cierre de negocios retail . Ejecución de proceso de ventas.
Avalúos de vehículos usados, Ejecución de proceso de ventas virtual. Prospección y seguimiento con alto nivel de cierres.
Manejo de expedientes de crédito con bancos y ejecutivos de crédito prendario, leasing y renting con todos los bancos.

GERENTE DE VENTAS DIVISION AUTOMOTRIZ.( MAFISA)
Diciembre 2005 - Septiembre 2007 Logros
1)-Aumento en comercialización y cantidad de distribuidores en todas las rutas. 2)-Crecimiento de más del 200% de las ventas de la división.
3)-Creación conjuntamente al departamento de Mercadeo de estrategias para aumento de presencia de marcas distribuidas en todo el país.
4)-Aumento de líneas de comercialización en productos y servicios “mangueras y fitineria”.
5)-Creación de departamento técnico en partes y accesorios.
6)-Atención y manejo de comercialización a distribuidores fajas, mangueras, rodamientos y otros accesorios para automóviles a nuestros clientes.
7)-Capacitación técnica y en materia de ventas a los colaboradores del departamento de ventas y distribuidores.
8)- Creación de programa de ferias y eventos en todos los distribuidores y eventos a fines a los productos distribuidos.
9)-Desarrollo de cartera de CUENTAS CLAVES.
10) Selección de ejecutivos de la fuerzan de ventas. Inducción  y capacitación.

11)-Miembro del comité de crédito y cobro.

Consultor técnico ventas Prolusa (CASTROL)
Noviembre 2003 - Julio 2005. Logros

Comercialización de las marcas representadas. Aumento en cartera de distribuidores en todo el país .. Presencia de Marcas representadas en todos los eventos ligados al mercado automotriz en todas las zonas asignadas. Gran nivel de responsabilidades, Capacitaciones en lubricación, automotriz, marina e industrial. Efectividad de la cartera de crédito y cobro en todas las zonas asignadas. Comercialización y venta de los diferentes productos y marcas.

Gerente cuentas claves . ( OMNITECNICA) Enero 1998 - Abril 2000.
Manejo de cuentas claves Costa Rica.
Creación de cuentas corporativas con aumento en ventas de más del 300% en 1año. Manejo de proveedores. Jefe de área de crédito y cobro. Creador de alianzas corporativas con Florida bebidas, Numar , Coopeagropal , Corp, agricola del Monte , entre otros . Facturación, crédito, y cobro.
 

Formación académica:

Tecnico en Diagnostico y Manteniemiento de Vehiculos Electricos ( TEC ). Tecnologico de Costa Rica, (ACTUALMENTE  CURSANDO)

Administración de empresas. ( Licenciatura sin concluir ) Universidad de la república (Facultad de ciencias económicas)

Otros estudios realizados :

ADMINISTRACION DE CANALES ( TRADE MARKETING ) INCAE LUBRICACION INDUSTRIA Y AUTOMOTRIZ ( CASTROL )
SERVICIO AL CLIENTE Y PRESUPUESTOS DE VENTAS (Universidad NISSAN).

VENTAS AUTOMOTRIZ ( Graham. Ross. México DF)

VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL (NISSAN VIRTUAL ACADEMY 2014,2015/2016/2017).