Jairo Soto

Experiencia Laboral

Consultor, Coach Comercial

Abril 2020 – Actual

• Ser un apoyo a las empresas y organizaciones, potenciando sus resultados comerciales, logrando el cumplimiento de metas y objetivos, bajo metodologías de trabajo garantizadas y a la medida del cliente.
• Desarrollo de estrategias comerciales, planes de negocio, desarrollo de nuevos productos enfocado en agregar valor y resultados al mercado de las Pymes.
• Desarrollo de nuevos proyectos, productos, buscando potenciar los resultados comerciales en el sector Financiero.
• Gerencia comercial por outsourcing, incrementando los resultados comerciales de las organizaciones.
• Coach Comercial, Conferencista, certificado por John Maxwell Team, que apoya a los emprendedores, Gerentes a lograr desarrollar su máximo potencial.
• Desarrollo de emprendimiento familiar, Cafetería Así o Más Rico.
• Mentor en el programa de emprendimiento Puentes para el Desarrollo Bi. (Guatemala) 

Bac Credomatic 

Supervisor Ventas

Octubre 2017 – Diciembre 2019 

• Responsable del equipo de Ventas Pymes, lograr cumplimiento de metas a nivel de todos los productos que comercializamos (tarjetas de créditos empresariales, personales, cuentas ahorro. planillas, saldos).
• Desarrollo de planes de ventas y estrategias (alto enfoque a desarrollo de cross selling).
• Reenfocar equipo de ventas con alto mejoramiento de la productividad, desarrollar estrategia de zonificación, visión cliente y apertura de clientes nuevos.
• Logro de un incremento del 50% de la productividad del equipo (mejoramiento de todos los indicadores de gestión).
• Desarrollo de negocios y proyectos que buscan incrementar nuestra participación de mercado a nivel nacional. 

Grupo Tecnológico / KOLBI 

Gerente Comercial

Noviembre 2013 - Abril 2017

• Responsable comercial de la organización, liderando con éxito los diferentes canales de venta (Fuerza de Ventas y Distribuidores), elaboración, coordinación e implementación del plan de negocios de la organización, enfocado en el cumplimiento de metas y objetivos.
• Elaboración de estrategias y acciones comerciales para el producto Kolbi y Servicios complementarios en más de 15.000 comercios a nivel nacional.
• Coordinación de estrategias de penetración en conjunto con el ICE, para incrementar participación de mercado en diferentes regiones para el producto Kolbi.
• Coordinación de actividades BTL en puntos de venta para incrementar ventas en comercios claves.
• Liderar el equipo comercial y la coordinación de 60 personas a cargo entre jefes de canal, Supervisores de Venta, Agentes de Venta y Distribuidores.
• Cumplimiento de presupuesto C. 4.000 millones al mes en todos los productos a comercializar.
• Incremento de Ventas productos Kolbi post pago en un 25% en el último año a nivel de mayorista. 
• Aumento de un 35% en el producto servicios complementarios y un 10% en la red de comercios en último año.
• Reenfocar la empresa de una dependencia de uni-producto Kolbi, a incrementar el portafolio de productos, dando una mejor oferta de servicios a nuestra red de comercios.

Grupo Teledolar S.A

Gerente Comercial 

Abril 2012 - Octubre 2013

• Responsable Comercial del Proyecto de Recaudación de Servicios Públicos Pague Fácil en alianza con Banco de Costa Rica, desde el inicio del proyecto.
• Lograr con éxito el crecimiento del proyecto y alcanzar que fuera rentable en menos de 1 año de operación.
• Desarrollo y ejecución del Plan de Mercadeo, así como de estrategias comerciales para la consolidación e introducción al mercado, coordinando con el equipo comercial.
• Responsable de la comercialización y penetración del servicio en los comercios a nivel nacional y el desarrollo, crecimiento y cumplimiento de metas de facturación de cada uno de los productos.
• Consolidación y penetración del servicio en más de 2.500 comercios afiliados a nivel nacional.
• Responsable de un presupuesto de ventas mensual de C. 2.000 millones. 
• Cumplir con las expectativas de crecimiento de la Gerencia y el Banco.
• Lograr consolidar un equipo de ventas y mercadeo, enfocando en el logro de las metas y objetivos.

Movifácil

Gerente de Mercadeo y Ventas 

Abril 2010 - Marzo 2012

• Participar en el desarrollo de un proyecto pionero e innovador, el cual era posicionar en el mercado la solución de pagos móviles (Movifácil es la primera empresa a nivel de la región en desarrollar esta novedosa forma de pago, Pagos por celular).
• Responsable del área de mercadeo y ventas de la empresa, desarrollar con éxito el lanzamiento y posicionamiento de marca " Movifácil" en Costa Rica, logrando una excelente exposición en medios a nivel nacional.
• Desarrollo e implementación del plan de Mercadeo, así como la definición de las diferentes estrategias comerciales para el crecimiento del negocio.

• Licenciatura Administración de Empresas

                U. Interamericana de Costa Rica

• Bachiller Administración de Empresas 

U. Latina

• Técnico en Administración de Negocios

Instituto Técnico De Administración De Negocios ( ITAN)

•  Coach, Conferencista Certificado John Maxwell Team 
• Software Amplio conocimiento de plataformas electrónicas para retail, Sistemas de información CRM, y aplicaciones Microsoft Office, manejo de tablas dinámicas, AS 400.