B2B Sales Manager - San José - Liberty Latin America Communications, Inc.

    Liberty Latin America Communications, Inc.
    Liberty Latin America Communications, Inc. San José

    hace 1 semana

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    Descripción

    Resumen:

    Liderar el área de Grandes Empresas para el sector móvil y fijo de todo el país, velando por alcanzar las metas comerciales establecidas a través de una gestión integral de su equipo de trabajo y de clientes corporativos.

    Responsabilidades:

    • Definiendo las estrategias de comercialización de productos y servicios fijo / móvil para Grandes Empresas de acuerdo con los objetivos y metas de la compañía integrada.
    • Motivando, dirigiendo y apoyando a su equipo de ejecutivos de cuenta de tal manera que superen los objetivos fijados tanto individuales como de equipo.
    • Gestionando y manteniendo un relacionamiento óptimo con los clientes de su cartera de cuentas siguiendo las normas éticas y procesos de la compañía integrada.
    • Liderando la gestión óptima de clientes corporativos con otras áreas como preventa, postventa, cobros, clientes, etc.
    • Garantizando la generación óptima de propuestas personalizadas y generales para los clientes corporativos del sector fijo y móvil.
    • Gestionando los clientes corporativos ante necesidades tanto comerciales como de servicio.
    • Trabajando en conjunto con el área de marketing para la definición de productos, servicios y precios a comercializar en el mercado de grandes empresas del segmento fijo y móvil.
    • Velando por el cumplimiento de las normas de rentabilidad dentro de los productos y servicios ofrecidos en general.
    • Aprobando descuentos para la cartera de grandes empresas según los procesos establecidos por la compañía integrada.
    • Cumpliendo y generando de estrategia de comercialización de productos y servicios para clientes de grandes empresas.
    • Velando por el cumplimiento del presupuesto de ventas y churn para la cartera de clientes corporativos.
    • Garantizando la actualización constante de los sistemas CRM de su equipo de trabajo.
    • Gestión de resultados a través de los sistemas oficiales de información.
    • Liderar en negocios y en la ejecución de las estrategias de ventas y marketing.
    • Garantizando que los valores corporativos se refuercen dentro del área de Grandes Empresas a través de la comunicación, entrenamiento y desarrollo del personal.
    • Coordinando con el Gerente Senior B2B las estrategias y tácticas a implementar dentro del área de ventas corporativas.
    • Negociando con clientes corporativos y apoyando a los ejecutivos de cuenta en el cierre de negocios para el área de grandes empresas.
    • Gestionando la cartera de Gobierno y ONG's a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.
    • Apoyando a los ejecutivos de cuenta en procesos de negociaciones complejas, licitaciones o proyectos especiales solicitados por clientes del área de grandes empresas.
    • Gestionando la cartera Wholesale o mayorista a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.
    • Asignando cartera de clientes equitativa para sus ejecutivos de cuenta.
    • Actuando como responsable de las estrategias de cross-selling y up-selling para clientes de grandes empresas existentes.
    • Coordinando cualquier otra función afín requerida por necesidad de la empresa, derivada de cambios en las operaciones de negocio.

    Calificaciones:

    • Licenciatura en profesiones afines al puesto tales como Administración de Negocios, Empresas o afines.
    • Dominio avanzado del idioma inglés.
    • Dominio del paquete office 365.
    • Tres (3) años de experiência en puestos gerenciales en el área comercial en empresas del sector telecomunicaciones y/o Tecnología gestionando clientes del sector corporativo y gobierno.
    • Experiência en el manejo de equipos de trabajo de al menos 10 personas.
    • Conocimiento formal de técnicas de ventas y de negociación
    • Facilidad de palabra y facilidad para dar presentaciones en público.
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    Liberty Latin America Communications, Inc. San José

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    hace 2 días

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    Td Synnex San José

    **Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX? · ** · In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tra ...

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