Account Manager - San José, Costa Rica - Organon

Organon
Organon
Empresa verificada
San José, Costa Rica

hace 1 mes

Andrea Rodríguez

Publicado por:

Andrea Rodríguez

beBee Recruiter


Descripción
Organon ofrece soluciones innovadoras de salud que permiten a las personas vivir mejor su vida.

Somos una empresa internacional de atención médica de 6,5 mil millones de USD, enfocada en marcar una diferencia importante para las mujeres, sus familias y las comunidades de las que cuidan.

Tenemos una importante cartera y la estamos incrementando a través de la inversión en necesidades insatisfechas en materia de Salud de la mujer, ampliando el acceso a biosimilares y tocando vidas con una cartera de soluciones sanitarias diversa y de confianza.


Nuestra visión es clara:
Una vida mejor y más saludable para todas las mujeres.

En nuestro lanzamiento, seremos más de fundadores fuertes y preparados para crecer juntos mientras marcamos la diferencia de una manera nueva.

Como fundadores, los empleados forjarán su propio futuro y ayudarán a dar forma a la dirección de Organon y a su impacto en el mundo.

Nuestra cultura refleja nuestra pasión por aquellos a los que defendemos. Todos formamos parte de Organon. Aceptamos la diversidad y la damos voz. Nuestro compromiso con las mujeres se refleja en la composición de nuestro equipo directivo, mayoritariamente femenino. La diversidad de experiências es fundamental para lo que somos y estamos diseñados.


Nuestros AMs comerciales son principalmente responsables de generar una vinculación activa con actores claves en territorio, retorno de ventas a través de Satisfacción al Cliente, acuerdos comerciales de gran impacto.

Siempre con el fin de ampliar el portafolio de productos, servicios y soluciones de corto, mediano y largo plazo para nuestra compañía.


Quien tome el rol de AM Comercial deberá poder implementar planes de negocio, estructurar propuestas de valor, elaborar mensajes claves y acciones innovadoras con el fin de generar y ampliar negocios.

El AM debe construir y mantener una fuerte relación con el cliente.

Será el principal punto de contacto para todos los asuntos clave del cliente, anticipará las necesidades del cliente, trabajará dentro de la empresa para garantizar que se cumplan los plazos del cliente y ayudará al cliente a tener éxito.

El administrador de cuentas también atraerá nuevos negocios de clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.


Responsabilidades principales:


  • Liderar, con el soporte de los equipos de Ventas y Marketing, la planificación estratégica e implementación táctica, anticipar tendencias y sugerir planes de acción.
  • Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación de cada uno de ellos).
  • Crear una relación de socio con cuentas claves, construir relaciones sostenibles y confiables.
  • Apoyarse en la información del cliente de tal forma que pueda generar soluciones, propuestas y estrategias para encontrar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocios de una manera sólida y proactiva.
  • Capacidad analítica a fin de presentar propuestas y casos de negocios de potenciales modelos comerciales con clientes, cadenas, distribuidores que permitan impulsar la venta de los productos de manera sostenida.
  • Negociar contratos o nuevas actividades comerciales con el cliente y establecer un cronograma de desempeño (KPI ́s).
  • Planificación y presentación de informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo, las partes interesadas y su posible uso en futuros estudios de casos o capacitación de la empresa.
  • Entrar en sociedad y contacto asiduo con equipos multidisciplinarios tanto de la compañía como de los clientes para así poder implementar y maximizar los acuerdos establecidos, asegurando una sola voz de nuestra compañía con el Cliente.
  • Establecer y dar seguimiento a los modelos de GTM (Go To Market) que se implementen en el territorio/ país (Materiales, Capacitación, Muestra médica), y estableciendo planes para mitigarlas.
  • Manejo de tareas operativas relacionadas al rol.
  • Dar seguimiento a todas las actividades relacionadas con nuestro Plan de apoyo a paciente (PSP), buscando generar valor agregado para el paciente, a su vez supliendo las necesidades de todos los actores de la cadena (Farmacias, Distribuidores).
  • Apoyar con el lanzamiento de nuevos productos, o cambios en productos actuales, buscando implementar la estrategia global o regional a un nível local, asegurando que las necesidades del mercado sean consideradas.
  • Dar seguimiento al proceso de reportes de ventas y venta e inventarios de distribuidor mensual, asegurando que la información esté disponible a tiempo para todos los actores del negocio.
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Requisitos mínimos de educación e idiomas

  • Español e Inglés avanzado.
  • Mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas, marketing o comercial, en roles de contacto con el cliente, dentro de la industria farmacéutica.
  • Conocimiento en mane

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