Director(a) Comercial Regional Arturo Calle - San Jose - Motta Internacional

Descripción

En
Motta Internacional
y
Arturo Calle
Buscamos al mejor talento Haz parte de nuestro equipo en Costa Rica.

Queremos seguir creciendo y buscamos para nuestro equipo comercial con presencia en
Costa Rica, Panamá, Guatemala, El Salvador;
Director(a) Comercial Regional que lidere nuestra estrategia y desarrollo comercial de manera sostenible, asegurando los objetivos de ventas, crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la marca en los diferentes territorios.

Principales Responsabilidades:

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas regional (en unidades y valores), costos y gastos operativos, márgenes y rentabilidad por país.
• Liderar la ejecución de la estrategia comercial, coordinando con socios, mercadeo y operaciones para el crecimiento sostenido de la marca en la región.
• Gestionar relaciones clave con centros comerciales y proveedores, resolviendo situaciones críticas, asegurando el correcto funcionamiento de los puntos de venta.
• Participar y monitorear los procesos de abastecimiento, incluyendo despachos, traslados entre tiendas y control y análisis de rotación de inventarios, para mantener eficiencia operativa y disponibilidad de producto
• Proponer dinámicas comerciales, promociones y condiciones comerciales, adaptadas a cada mercado.
• Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, normativas locales y estándares corporativos en la operación de los países a cargo.
• Analizar resultados comerciales, del mercado, competencia, precios, portafolio para tomar decisiones basadas en datos.
• Supervisar la correcta la ejecución de planes comerciales, campañas y trade marketing, garantizando una comunicación efectiva de marca.
• Consolidar procesos administrativos y financieros, como aprobación de gastos, control de caja chica, seguimiento a facturación electrónica y coordinación de presupuestos anuales (ventas y gastos).
• Gestionar y coordinar los equipos comerciales locales, adaptando la estrategia global a cada mercado y asegurando su correcta ejecución.
• Analizar comisiones, planes de incentivo, necesidades del personal en tienda, cumplimiento de los procedimientos de cada región, asegurando coherencia entre mercados.
• Garantizar el mantenimiento de la infraestructura de las tiendas y el buen uso de los bienes y recursos tangible e intangibles de las tiendas internacionales.
• Proponer y participar en proyectos para mejora de la operación.
• Realizar informes y presentaciones de gestión comercial, según sea requerido.

Requerimientos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing y/o afines. Deseable Maestría
• Más de 4 años de experiencia en dirección comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño, preferiblemente en el sector retail - moda
• Administración de Presupuesto
• Excel Avanzado
• Disponibilidad para viajar a diferentes países

Habilidades y Conocimientos:

• Alta capacidad analítica de negociación y visión estratégica
• Organizado (a), orientado (a) a resultados, creativo (a)
• Liderazgo inspirador
• Trabajo en equipo
• Habilidades de comunicación oral y escrita
• Manejo de herramientas ofimáticas y conocimiento avanzado de Excel (indispensable)
• Responsable de la planificación, seguimiento y control de presupuestos