B2B Sale Senior Manager - San José - Liberty Latin America Communications, Inc.

Liberty Latin America Communications, Inc. San José

hace 1 semana

Descripción

Descripción del puesto:

Liderará el área estratégica de grandes empresas de Liberty Costa Rica, con la responsabilidad de alcanzar las metas comerciales establecidas por alta conducción a través de una gestión integral de su equipo de trabajo, clientes corporativos, servicios especiales y de gobierno.

Definirá la estrategia y planes de trabajo para la gestión comercial de los canales directos e indirectos de nuestros clientes más importantes.

Responsabilidades:

1. Definir las estrategias de comercialización de productos y servicios para las grandes empresas de acuerdo con los objetivos y metas de la compañía.

2. Motivar, dirigir y apoyar a tu equipo de ejecutivos de cuenta para que superen los objetivos fijados tanto individuales como de equipo.

3. Gestionar y mantener un relacionamiento óptimo con los clientes de su cartera de cuentas siguiendo las normas éticas y procesos de la compañía.

4. Liderar la gestión óptima de clientes corporativos con otras áreas como preventa, postventa, cobros, clientes, etc.

5. Garantizar la generación óptima de propuestas personalizadas y generales para los clientes corporativos.

6. Gestionar los clientes corporativos ante necesidades tanto comerciales como de servicio.

7. Trabajar en conjunto con el área de marketing para la definición de productos, servicios y precios a comercializar en el mercado de grandes empresas.

8. Velar por el cumplimiento de las normas de rentabilidad dentro de los productos y servicios ofrecidos.

9. Aprobar descuentos para la cartera de grandes empresas según los procesos establecidos por la compañía.

10. Comprimir y generar la estrategia de comercialización de productos y servicios para clientes de grandes empresas.

11. Ser responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas y churn para la cartera de clientes corporativos.

12. Ser responsable de la actualización constante de los sistemas CRM de su equipo de trabajo gestionado los resultados a través de los sistemas oficiales de información.

13. Ser responsable de la ejecución de las estrategias de ventas y marketing.

14. Garantizar que los valores corporativos se refuercen dentro del área de Grandes Empresas a través de la comunicación, entrenamiento y desarrollo del personal.

15. Motivar, apoyar, capacitar y gestionar el personal a su cargo de tal manera que puedan alcanzar tanto las metas individuales como de equipo.

16. Coordinar con el B2B Senior Manager las estrategias y tácticas a implementar dentro del área de ventas corporativas.

17. Negociar con clientes corporativos y apoyar a los ejecutivos de cuenta en el cierre de negocios para el área de grandes empresas.

18. Gestionar la cartera de Gobierno y ONG's a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.

19. Apoyar a los ejecutivos de cuenta en procesos de negociaciones complejas, licitaciones o proyectos especiales solicitados por clientes del área de grandes empresas.

20. Gestionar la cartera Wholesale o mayorista a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.

21. Ser responsable de la asignación de una cartera de clientes equitativa para sus ejecutivos de cuenta.

22. Ser responsable de las estrategias de cross-selling y up-selling para clientes de grandes empresas existentes.

23. Coordinar con

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