Gerente de Cuentas Claves Regional - San Rafael, Costa Rica - BASF de Costa Rica, S.A.

BASF de Costa Rica, S.A.
BASF de Costa Rica, S.A.
Empresa verificada
San Rafael, Costa Rica

hace 1 semana

Andrea Rodríguez

Publicado por:

Andrea Rodríguez

beBee Recruiter
Descripción

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.

En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.


Estamos buscando un Gerente de Cuentas Claves Regional

Objetivo principal:

Asegurar y liderar la implementación de la estrategia de negocio Regional (CA&C) a través de/los socios distribuidores bajo su responsabilidad para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio (Ventas, rentabilidad, capital de trabajo), todo dentro de un ambiente adecuado de control y desempeño.


Principales tareas:


  • Construir los Acuerdos de Negocio con visión 13 años de los distribuidores/países bajo su responsabilidad.
  • Dar el seguimiento en conjunto con los socios distribuidores y RTV País a la ejecución de las metas y acciones plasmadas en los Planes de Negocio
  • Asegurar el cumplimiento de las metas anuales internas (ventas netas, gross margin, market performance, DSO, Sellouts, WFA)
  • Determinar y evaluar de manera continua oportunidades de negocio incrementales y/o compensatorias con el objetivo de cumplir, exceder o compensar los indicadores financieros definidos.
  • Consolidar los forecasts de sus diferentes socios distribuidores. Actuar como responsable ante el proceso de S&OP
  • Gestionar y liderear al equipo a su cargo con el objetivo de identificar y guiar hacia: áreas de oportunidad, alcance de objetivos, acciones de carrera, planes de desarrollo. Asegurando crecimiento profesional y/o acciones correctivas.
  • Construir y liderar junto con los RTV País, de manera mensual, las sesiones de seguimiento a los resultados del negocio consolidados (Sell In, Sellout, Inventarios) y a la implementación de los planes anuales. Dichas sesiones ejecutadas en conjunto con los socios distribuidores y demás funciones dentro de la maquina comercial BASFH
  • Consolidación de necesidades del cliente a nível región y generación de plan de acción. El levantamiento inicial de estas necesidades viene del RTV País y/o distribuidor.
  • Liderazgo y coordinación entre Maquina Comercial y Cultivo Marketing para el proceso anual de planes con las Multinacionales de Agroholding
  • Asegurar el cumplimiento de la política comercial en conjunto con el equipo de Acceso a Mercado
  • Gestión de las líneas de crédito regionales de sus clientes
  • Punto de contacto para resolución de problemas multipaíses de los socios distribuidores bajo su responsabilidad
  • Actuar como promotor del protagonismo de BASF en todos los níveles de la cadena de valor (socios distribuidores, canales y agricultores) en los países bajo su área de responsabilidad.

Si tienes experiência comercian en el negocio de Agroquímicos, dominio del idioma inglés y gran capacidad de negociación y liderazgo esta vacante es para ti

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