Ejecutivo de Ventas de canal tradicional - La Unión, Costa Rica - Recluta Talenthunter

Descripción

Ejecutivo/a Ventas


PROPÓSITO PRINCIPAL

Ejecutar la estrategia de negocio de la empresa de acuerdo a los procedimientos establecidos por la Dirección con el propósito de cumplir con los objetivos de ventas y recuperación de las cuentas por cobrar.

RESPONSABILIDADES

• Visitar al 100% de los clientes de acuerdo a la programación de visita.
• Gestionar de manera efectiva a los clientes de manera tal cumpla con objetivos de venta y recuperación de facturas.
• Vela por una correcta ejecución del presupuesto de inversión con los clientes
• Representa a la empresa ante las cadenas de supermercados y clientes claves en el desarrollo de estrategias de venta y asegurarse de mantener la cartera al día.
• Coordina con los clientes actividades y promociones para incentivar las ventas.
• Elabora y hace seguimiento de los planes de crecimiento para los clientes asignados a su región de ventas.
• Planificar las tareas en relación a los clientes que le permitan alcanzar los objetivos por medio del manejo de los

indicadores claves de desempeño.

• Ejecutar todos los planes dados por la Dirección.
• Dar seguimiento a los compromisos con los clientes y oportunidades de negocio.
• Medir la ejecución de los planes y acciones realizadas con el fin que nos permita tener una constante mejora continua.
• Generar una relación a largo plazo con los clientes.
• Administrar y gestionar las inversiones con los clientes garantizando el uso correcto del presupuesto.

Monitorear los movimientos de la competencia en los puntos de venta por medio de análisis de información y la
observación de actividades comerciales que realicen con el fin de recopilar información que nos permitan ejecutar
acciones para contrarestar.

• Negociar los precios con nuestros clientes basados en el análisis de los indicadores.
• Participar de las reuniones de negocio de la empresa para apoyar de manera activa todos los planes de la Dirección.
• Liderar las reuniones de revisión de negocio con los clientes más relevantes de manera que le permita generar acciones a

corto, mediano y largo plazo.

• Asegurar la correcta asignación de territorios de los distribuidores.
• Ejecutar y dar seguimiento a los acuerdos comerciales con los clientes.
• Velar tanto por los intereses del cliente como por los intereses de su empresa.

EDUCACIÓN Y REQUISITOS

• Estudios completos en Administración de Negocios, Mercadeo y Ventas o carrera afín.
• Nivel de inglés intermedio (deseable).
• Paquete Office intermedio.
• Disponibilidad para realizar giras fuera del GAM
• Licencia B1 y vehículo propio
• Conocimiento de Softland

EXPERIENCIA

• 3 años de experiencia en marketing y/o ventas de productos de consumo masivo.

COMPETENCIAS

• Habilidades de negociación.
• Habilidad para la gestión de la información y las tendencias dentro del mercado.
• Habilidad para diseñar planes estratégicos que permitan el cumplimiento de objetivos.
• Liderazgo para lograr resultados.
• Visión para localizar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio.
• Capacidad de análisis.
• Comunicación eficaz.
• Paciencia, persistencia e insistencia.