Nicolas Guerrero Becerra

Soy un profesional enérgico y comprometido, con pensamiento estratégico y creativo que me permite alcanzar constantemente metas y objetivos. Poseo una habilidad innata para fomentar la comunicación, formación y motivar al equipo de trabajo, hacer que en tiempos de crisis actúen bien y comprometidos, lo que me permite potenciar su rendimiento de manera significativa. Poseo la capacidad de investigar, planificar y gestionar actividades diarias, mensuales y anuales. Cuento con una vasta trayectoria en dirección y estrategia comercial, he liderado durante 15 años equipos dedicados a las áreas de ventas, comercial, marketing y logística en los segmentos B2B y B2C. En Chile, Paraguay y actualmente en Costa Rica.  Mi experiencia incluye la implementación de planes de expansión para nuevos negocios, Gestión de presupuestos, contratos y negociaciones con clientes y proveedores para cumplir con plazos y objetivos. Mantengo una comunicación activa con el equipo demostrando ideas claras y facilito los debates en grupos a fin de mantener el foco del negocio
Mi liderazgo se enfoca en ser mentor al equipo de trabajo, promover el cambio, tomar decisiones en conjunto y formar y mantener la continuidad de la operación. Poseo metodologías de trabajo con énfasis en el análisis de datos para la correcta toma decisiones, como, por ejemplo, comportamiento demanda, control gastos e inventarios, etc.
Filosofía de gestión: "Liderar con visión analítica, impulsar equipos mediante mentoría y lograr resultados sostenibles mediante estrategias basadas en datos." 

 

Gerente General – Altea Design (Mueles & Decoración)
San José, Costa Rica | Jul 2024 – Mar 2025
Reportando a: Director (jefe directo)
Funciones
Definir y dirigir la estrategia general de la empresa, alineando los objetivos comerciales con la visión de Altea Design, Supervisar y coordinar todas las operaciones diarias de la empresa, asegurando la eficiencia y rentabilidad, Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas en el mercado. Monitorear y dirigir la salud financiera de la empresa. Presentar informes al directorio sobre el progreso de las iniciativas estratégicas financieras.

• Definición e Implementación de la Estrategia General del Negocio
• Liderazgo de Equipos y Desarrollo Organizacional
• Gestión Comercial y venta de experiencia
• Control de Gestión y Resultados Financieros
• Representación Institucional y Relación Estratégica

Gerente General – Todo Compras S.A. (Retail Electrodomésticos y alimentos)
Asunción, Paraguay | Jul 2021 – Mar 2024
Reportando a: Director (jefe directo)
Funciones 
Planificación e implementación de planes estratégicos para el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Supervisión y dirección de todas las áreas funcionales de la empresa, incluyendo ventas, marketing, operaciones y logística.
Establecimiento y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el desempeño y la eficacia de las operaciones.
Toma de decisiones en relación con inversiones, contrataciones, expansión y otras iniciativas empresariales.
Representación de la empresa ante clientes, negociaciones con proveedores y socios estratégicos.
Dentro de mis logros principales destaco la incorporación de nuevos canales de ventas, tales como estancieros y clientes finales a través del desarrollo de una plataforma online y un servicio post venta, aumentando la venta a 2 dígitos porcentuales, esto apoyado del trabajo en la segmentación de clientes y el embudo de marketing a fin de aumentar las ventas en dicho canal.
Se implementó un modelo de eficiencia en la operación para compras de perecederos y tradicionales rediseñando la estructura y procesos de la compañía logrando una reducción del gasto en un 5%. Se trabajaron alianzas estratégicas con las principales cooperativas de la región, Proveedores y Universidades, ampliando de esta forma los beneficios que ofrecemos a los diferentes clientes
Se automatizo el sistema de crédito a funcionarios a fin de aumentar su cupo y gestionar con mayor exactitud las compras, para posterior implementar en clientes finales.

Gerente Comercial – Unicentro SA (Multitienda)
Asunción, Paraguay | Ene 2018 – Abr 2021
Reportando a: Director (jefe directo)

Funciones
Dentro de los logros se destaca la implementación de procesos de planificación comercial, eficientando las compras a través de alianzas colaborativas con proveedores de chile, Panamá, china Uruguay reduciendo los costos de compra en un 15%, y gestionando los inventarios para reducir de dos dígitos a un digito los meses de inventario. Se profundizo y clusterizo las marcas propias logrando mejorar la rentabilidad en 5 puntos mediante desarrollo de nuevos productos, ingreso de nuevos proveedores y mejores costos, igualmente, se logró posicionar la tarjeta de crédito propia duplicando la cartera vigente. Se reorganizo el área comercial, definiendo una planificación y viajes de compra, que contempla un levantamiento de surtido y precio, ficha estratégica producto, análisis de oportunidades, plan lógico compras. política precio e inventarios. Asimismo, en el in season se definen curvas de evacuación o ciclo vida del producto y campañas de promociones. Se trabajó con el área de logística para implementar sistema de reposición y control de llegadas de mercaderías, con el área de marketing, se realiza un rebranding de la marca apuntando al mundo juvenil, se estable un calendario comercial y en tres meses se implementa una plataforma de comercio electrónico (vtex), creando el canal venta en verde y el área de marketing digital. En el área de ventas se trabajó un manual de visual para la estandarización de las exhibiciones del salón, y programas de capacitación e incentivos al equipo de ventas, en importaciones, negociando con proveedores y estableciendo ventanas de embarque para compra y llegadas.

Gerente de Planificación Compra – Corona SA (Retail 50 tiendas)
Santiago, Chile | Mayo 2014 – Diciembre 2017
Reportando a: Gerente retail (jefe directo)

Funciones
Logros principales: implementación y formación del área de planificación comercial y compras de la empresa mediante una metodología de trabajo para proyectar la demanda futura y personalizar de forma exitosa la compra y venta de productos de acuerdo a los objetivos anuales, con este trabajo se logró mejorar la rentabilidad de la empresa en 10 puntos, y trabajar con 90 días de inventario, entre mis funciones: la reorganización del maestro productos definiendo jerarquía y atributos, planificación compra, analizando la competencia, cantidad de surtido o sku básicos vs moda, ventanas de embarques, ficha estratégica de compra, definición Bottom Up – Top Down, implementación política precio, ciclo vida del producto y reposiciones en punto de ventas según su clusterizacion.

Gerente Retail – Familyshop SA (Vestuario Retail)
Santiago, Chile | Mayo 2011 – Marzo 2014
Reportando a: Director (jefe directo)

Funciones
Logros: Organizar las áreas comerciales, marketing, sucursal, logística, importaciones y proyectos de la compañía, crear un plan de expansión duplicando las tiendas en 3 años a través de alianzas con los principales centros comerciales del país, logrando mejorar la participación de mercado, aumentando su rentabilidad en 3pto
Entre mis funciones: Responsable de las áreas comercial, sucursales, marketing, visual, proyectos y logística, Elaboración y planificación de la estrategia comercial de la compañía, Presupuestos compras y ventas, contribución y gastos, supervisión del equipo de ventas (900 personas), rediseño del centro distribución, negociaciones con proveedores y centros comerciales.

Head Planner – Tricot SA (Minorista 40 tiendas)
Santiago, Chile | Mayo 2001 – Abril 2011
Reportando a: Gerente General (jefe directo)

Funciones
Logros: Creación e implementación del área de planificación comercial y compras, utilizando técnicas de pronóstico y análisis de datos históricos; Analizar patrones de demanda, tendencias del mercado y factores que puedan influir en la demanda, como estacionalidad, eventos especiales, lanzamientos de productos.
Funciones principales:
Elaboración de presupuesto compra y venta por departamento y líneas de producto; Administración y control sistema precios, ciclo vida del producto, elaboración y puesta marcha sistema reposición; Product Manager juguetería y bicicletas.

Analista contable |Contador General Jhonsons SA (Retail 50 tiendas)
Santiago, Chile | Junio 1993 – Abril 2001
Reportando a: Contador General (jefe directo)

Funciones
Preparación de Informe y Análisis Financiero, encargado Análisis de Cuentas de Activo y Pasivos en General, Tratamiento Inversiones en Empresa Relacionada, Concesiones, Análisis Existencias, Control Gastos Mensuales, Análisis de Publicidad, Otros, luego pase a ser Contador General empresa Evaluadora de Créditos Veraz Ltda. y Sub contador en empresa Financiera Efectivo S.A. Dentro de las variadas funciones realizadas se destacan principalmente: Análisis de la Cartera de clientes, provisión de incobrables, preparación Estados Financieros, Preparación Notas a los Estados Financieros, Preparación Estados de Flujo de Efectivo, Preparación Carpeta e Informes de Gestión, Inversiones en E.E.R.R. cálculo V.P.P., Absorción de Empresas, Determinación Renta Liquida Imponible, Impuestos Diferidos, Provisión Clientes Incobrables, I.V.A., Arqueo de Cajas, Análisis de Cuentas Activos y Pasivos, Administrador Sistema Computacional Contable AS/400, Sistema E- FLOW, Funciones del Personal.

Curso Maestria en Marketing y gestion estrategica en ventas.

Ingeniero comercial graduado universidad autonoma de Chile

Contador Auditor graduado universidad iberoamericana de Chile