Juan Pablo Masís Solano

Soy un profesional con 20 años de experiencia en posiciones comerciales con marcas de reconocimiento global con gran experiencia como Catman, KAM, Trade Marketing y Marketing Intelligence a nivel CARICAM.

Con amplio conocimiento de los Canales Moderno y Tradicional así como On premise, con experiencia en planeación, desarrollo y ejecución de iniciativas en portafolios amplios y de alta rotación. 

Me caracterizo por ser un líder positivo retando a los equipos a ver y hacer las cosas bajo una perspectiva diferente, así como a desarrollar ideas y métodos prácticos. Soy un profesional analítico y me preparo desarrollando soluciones con foco en la ejecución.

EXPERIENCIA

CATEGORY MANAGEMENT CARICAM | MONDELEZ INTERNATIONAL | (jun 22- actual)

Líder de los procesos de category management para la región en todos los clientes a nivel CARICAM.   

Impulsar mejoras al portafolio de productos, precios y seguimiento de las metas de JBP, cost analitycs, dinámicas comerciales, propuestas de desarrollo de la categoría, portafolio y estrategias de Price.

GERENTE DE MARCA | INTCOMEX COSTA RICA | (Nov20-May22, 1 año, 6 meses)

Responsable de liderar los procesos comerciales para las marcas (ventas, inventario, mercadeo, rentabilidad) asegurando el flujo de ventas, incrementar las cuotas de mercado, determinar la demanda de productos, ventas y márgenes para las líneas de producto asignados y resultados a nivel de P&L.

Proponer y ejecutar los planes de marketing, procesos de Revenue, Princing, forecast así como ventas y compras.

CATEGORY ADVISOR & BUSINESS ANALYTICS MANAGER | THE CLOROX CO. LATAM

(jun 15-Oct 20 | 5 años 5 meses)

Líder de inteligencia de negocio, definición de las variables comerciales ejes en la ejecución para ventas, distribuidores y merchandisers. 

Líder de los procesos de category management para la región en todos los clientes a nivel CAM.   

Realizar mejoras al portafolio de productos, precios y seguimiento de las metas de JBP, cost analitycs, dinámicas comerciales, propuestas de desarrollo de la categoría, portafolio y estrategias de Price.

Principal logro: influenciar en el cliente para el manejo de las marcas privadas asegurando el crecimiento rentable de las categorías y los principales players asegurando un crecimiento en la participación de mercado. 

Ganador del Category Advisor Services Manager of the year FY16 para Clorox Non-US.

MARKETING INTELLIGENCE SR EXECUTIVE CAM | COCA COLA FEMSA | (mar 13 – may 15 | 2 años, 3 meses)

Desarrollar los estudios de mercados para la evaluación de la ejecución de los canales, penetración, percepción de la categoría y entendimiento de diferentes variables de consumidor y posicionamiento de los competidores principales asegurando las estrategias para la región. 

Definir la arquitectura de precios/portafolio de productos y estrategias para el revenue management.

Principal logro:  Ejecución del estudio GVC (foco en Guatemala) así como la implementación del modelo OBPPC innovando los procesos de análisis de la compañía.

CATEGORY MANAGER CAM | COCA COLA FEMSA | (mar 11 – mar 15 | 2 años 1 mes)

Liderar las iniciativas de mejora de visibilidad por medio de planimetrías, estrategias de exhibición, adyacencias, zonas calientes de PdV, activación de Fast lines.  Incrementar el SOM, penetración y SOVI de las marcas por medio de procesos Catman.

Principal logro: -Primer walkthrue de la categoría.  -Asegurar la incursión de Coca Cola FEMSA CAM en los procesos de Category Management.    - Implementación del modelo OBPPC para la definición de estrategias de surtido a total categoría dejando de lado el modelo tradicional de Paretto. 

CATEGORY MANAGER CAM | NESTLE CENTROAMERICA | (oct09 – mar11 | 1 año 6 meses) 

Definir e implementar las acciones de desarrollo de la categoría por medio de planimetrías, asesoría al cliente, gestionar el advisor en el Walmart Team CAM, seguimiento y evaluación del JBP.

Principal logro: Implementación de “Planeta Mascotas” en CAM iniciativa que ha sido benchs que trajo importantes beneficios y crecimientos (+60%) para el total de la categoría. Vendor del año 2009 en Walmart.

COMPRADOR COMERCIAL | ALMACENES CASA BLANCA | (feb07 – Sep09 | 2años 6 meses)

Principal logro: -Nuevos layouts de todas las tiendas según rentabilidad y drop size.  -Gestión de negociaciones exitosas con proveedores para apoyos a planes comerciales. -Incremento de la rentabilidad por medio de la mezcla de productos colocados a crédito/contado y precio correcto.

EJECUTIVO DE TRADE | GRUPO GMG (TIENDAS MONGE) | (abr05 - ene07 | 1 año 10 meses)

Principal logro: estandarización de los surtidos de la marca para todos los PdV según cluster mejorando la cobertura y ventas haciendo que Philips fuera la segunda marca de audio y video en la cadena.

EDUCACION

Maestría en Administración de Empresas (U.Ciencias y Arte, cursando 2019 | Bachiller y Licenciatura en Ciencias Políticas               Universidad de Costa Rica UCR 1998 – 2003

Inglés:  Nivel B2, Softwares y herramientas:  MSAx, Spaceman, Prospace (JDA), SAP, Tableau, Household Panel, Power BI y avanzado en paquetes Office (Excel, Word, Power Point, Access, etc).