Johnny Astua

Siempre me he caracterizado por tener un enfoque orientado en incremento del valor de los negocios a mi cargo; desde las perspectivas de valor de marca, salud financiera, incremento en ventas, marketing, merchandising y relaciones a largo plazo.

                                                      Perfil Crack – real dreams       

Dirección Comercial: febrero 2025 - diciembre 2025 (11 meses)

Responsable de liderar y estructurar la estrategia comercial de Perfil Crack, una plataforma de impacto social y scouting digital enfocada en el desarrollo y visibilizarían del talento deportivo en Latinoamérica. Encargado de convertir la propuesta social y deportiva en alianzas estratégicas, oportunidades de monetización y crecimiento institucional.

Logros:

• Diseñó y ejecución de la estrategia comercial integral de la plataforma, alineando impacto social, scouting deportivo y monetización.
• Estructuró el modelo de negocio y las líneas de ingreso, incluyendo activos digitales (fichas de talento), alianzas institucionales y patrocinios.
• Desarrolló y presentó propuestas ejecutivas a clubes de primera división y entidades deportivas de alto perfil.
• Impulsó la expansión regional LATAM, posicionando la plataforma como red de captación y visibilización de talento juvenil.
• Representó comercialmente a Perfil Crack ante fondos de Venture Capital e inversionistas, preparando materiales de pitch y narrativa estratégica.
• Consolidó el posicionamiento de Perfil Crack como proyecto innovador de tecnología deportiva con impacto social.
• Dejó a Perfil Crack con una valoración estimada de USD 3,000,000 (tres millones de dólares), producto de la estructuración del modelo de negocio, activos digitales, proyección LATAM y posicionamiento estratégico.

                                             AJESEN DEL SUR SA, “BIG COLA            

 Supervisor de Ventas GAM: junio 2023- enero 2025 (Año y 8 meses)

 Liderar, capacitar y desarrollo la fuerza de ventas del GAM, 9 vendedores a mi cargo. 

Logros:

• Estabilizar las ventas, crecimientos a doble dígito en coberturas de marcas foco, liderar, capacitar, reforzar y consolidar el equipo de trabajo.
• Eventos especiales en los pdv de las marcas foco para generar Sell Out, degustación y conocimiento de marca.

                                                                       AP PROMOCIONAL S.A

Gerencia de Ventas, marzo 2018 - mayo 2023 (5 años)

Responsable del desarrollo Comercial en dos giros de negocios: 1- Gastronómico en Pig House/ 2- Y en la parte tecnológica con el desarrollo de dos plataformas digitales para Costa Rica y Latinoamérica, una para consumo masivo y otra para el deporte amateur en la región. 

                                                            Irex de costa rica S.A

Ejecutivo Comercial (KAM), julio 2016 a marzo 2018. Año y 8 meses

Responsable del desarrollo y crecimiento de dos distribuidores. Coberturas, merchandising, distribución, manejo del presupuesto de inversión y desarrollo de la fuerza de ventas.

Logros:

• Estabilizar las ventas, crecimientos a doble dígito en los dos distribuidores a cargo, mantener las coberturas e indicadores en los parámetros propuestos. Además, de consolidar los equipos de trabajo, (había mucha rotación en la fuerza de ventas de uno de los distribuidores).
• Montar un plan de capacitación agresivo para el personal de nuestro cliente, el mismo se trataba en visitas a la planta de producción para una mejor identificación de los productos y fidelidad para con las marcas a comercializar por parte de la gente clave del distribuidor.

                                                                  GRUPO PAMPA

Supervisor de Ventas, octubre 2014 a octubre 2016. 2 años

Responsable en desarrollar el canal de supermercados; Automercado, Walmart, AM-PM, Fresh Market y Gessa. Velar por el desarrollo y capacitación y objetivos de las ejecutivas de Ventas. 

Logros:

• Crecer un 15% vs el año anterior. Registros nuevos, espacios y exhibiciones adicionales.
• Restructurar el área de ventas de mi canal.
• Capacitación a la fuerza de ventas y mercaderistas
• Actividades y talleres de recreación y motivación a los equipos de trabajo.
• Una pasantía y capacitación por 15 días en Argentina y Chile en los viñedos y bodegas de ambos países.

                                        Comercializadora AMERICANA COAMESA S.A 

Jefe de Ventas Rural, octubre 2008 a agosto 2014. 6 años  

 Liderar, capacitar y apoyar a mis compañeros vendedores para el logro de los objetivos de las cuotas, indicadores y coberturas en sus respectivas rutas. Total, zona rural. Manejo y desarrollo de exportaciones, Centroamérica. 

Logros:

• Crecimientos considerables en ventas, cobertura, registros y clientes nuevos.
• Pasar del concepto de mercadería a bordo a preventa.
• Buscar los distribuidores con las condiciones adecuadas en estructura y cobertura para ciertos productos a comercializar en la zona rural. 

                                                          Kimberly-Clark

Ejecutivo de Demanda, febrero 2007 a agosto 2008. 1 año y 5 meses

Manejo y desarrollo de los vendedores de la distribuidora en la zona Atlántica para el logro de la cuota propuesta. Además de supervisar el trabajo de los mercaderistas y promotoras.

Logros:

• Una excelente integración del equipo comercial que nos permitió el logro de metas, premios y reconocimientos. Tanto grupales como individuales.   
•  Se lograron aperturas de clientes y ventas en las zonas de Tortuguero.       

                                                       Clorox de centroamerica

Supervisor de Puntos de Venta, enero 1996 a julio 2006. 10 años y 6 meses.

Responsable del desarrollo del distribuidor a cargo; coberturas, merchandising, distribución, manejo del presupuesto de inversión asignado para la zona, velar por el cumplimiento en las cuotas asignadas y desarrollo de los vendedores que representan mis marcas. 3 años de Supervisor de displays y promotoras de zona rural.

Logros:

• Crecimientos promedio del 9% por año con el distribuidor a cargo.
• Coberturas y logros de ventas a doble digito sobre los productos importados de la marca propia.
• Reconociendo por dos años al mejor desarrollo de distribuidores del GAM.
• Estabilidad en los mercaderistas de zona rural.

                                                                                UNED

                                                  Administración de Empresas (en curso)                               

                                               INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE- INA

                                                Técnico Compra de la Administración Pública

                                                                  COLEGIO NOCTURNO LIMÓN

                                                                   Bachiller en Educación Media

                                                                      OTRAS COMPETENCIAS

                                                     CÁMARA DE INDUSTRIA DE COSTA RICA

                                                                “Formador de Formadores”

                                                            DALE CARNEGIE TRAINNING

                                                 “Relaciones Humanas, Comunicación Eficaz y Liderazgo”                                                                            ENTRE OTROS