Ana Priscilla Rojas Godinez

Líder Comercial con amplia experiencia liderando estrategias para venta sostenible a largo plazo, planificación de demanda y gestión de marcas en América Latina.

Me especializo en gestión de portafolio, inteligencia de negocios, desarrollo de equipos de alto rendimiento y ejecución de iniciativas que maximizan el valor de marca, de forma rentable. Con enfoque estratégico en el 360 de las planeación comrecial incluyendo: revenue management, pricing y optimización de recursos para impulsar el crecimiento rentable y sostenible de portafolios.

Cuento con una sólida formación en Estrategia Comercial, con Maestría en Comercio y Mercados Internacionales. 

Mi visión se centra en identificar oportunidades de mercado, alinear los objetivos comerciales con la visión corporativa y empoderar equipos para alcanzar resultados extraordinarios. 
 

EXPERIENCIA PROFESIONAL 

BELCORP Octubre 2017 – agosto 2025

Multinacional con + 50 años en la industria de belleza en 12 países de Latinoamérica. 

Jefe Comercial y Marca. (Ubicación: Panamá) . Junio 2023 – agosto 2025. •

• Lideró un portafolio de ventas anuales de más de 300Millones de USD. Lideró un equipo de 8 personas directo y 10 indirecto. Con estrategias. 
• Creó estrategias de marca y merchandising BTL y ATL para el canal asegurando atractividad para consumidor final, posicionamiento de marca e incentivos rentables que maximicen las ventas y ganancias de intermediarios, mediante el seguimiento de presupuesto de marketing y acciones claves. 
• • Creó estrategias rol de marca y libro de marca asegurando calidad y consistencia, así como Revenue management mediante gestión de portafolio, gestión de precios y descuentos para cada marca/categoría y así asegurar competitividad en el mercado. Logrando crecimiento constante de ventas vs AA. • 
• Lideró los planes de marca para el Pipeline de innovación, demos, así como el plan anual, metas y la estrategia 360. • Lideró el desarrollo del equipo en pensamiento estratégico, negociación, entendimiento comercial con alto valor. Con enfoque en Data driven (Data, Analytics & Insights), • 
• Participó en proyectos corporativos para la mejora de procesos, eficiencia comercial, rentabilización y transformación digital (hacia la AI) .
•  Reporte tanto a director como VP con comunicación interna de alto nivel. 

Coordinadora Planeamiento Comercial. (Ubicación: Panamá) Enero 2021 -Junio 2023. • 

• Creó estrategias comerciales/marketing con foco según mercado asegurando el equity de la marca y su portafolio, análisis de la competencia, elasticidad, precio, tendencia, entre otras variables, logrando crecimiento de venta a doble dígito vs AA. • 
• Creó análisis, dashboards y aprendizajes para la toma de decisiones de futuras, predicción de demanda, competencia, share en el mercado, usando Excel, Power Pivot, Power Query, Tableau y SQL. • 
• Planeó estimados y seguimiento de la cadena de abastecimiento, forecast de unidades, venta y proyección de demanda. • 
• Lideró la administración del profit de gestión en foco venta, rentabilidad de la venta, crecimiento de venta, para las tres marcas cosméticas. Así como los foros S&OP sobre ventas, táctica y planes comerciales. • 
• Lideró aprendizajes, en los diferentes puntos de contacto con la clientes, reportes y planes de acción sobre rendimiento de lanzamientos, productos, marca, categorías, líneas de productos, así como la estrategia de mercado a Gerentes Generales Comercial, Planeamiento Comercial, Cadena de suministros, VPs. 

Analista Estrategia Comercial. Latinoamérica. (Ubicación: Perú) Enero 2020 – Enero 2021. 

• Implementó el proyecto de propuesta de valor con metodología ágil para toda la corporación • 
• Lideró el programa de fidelización a consultoras (B2B). • 
• Lideró un equipo multifuncional de 12 personas (multicultural) • 
• Coordinó el seguimiento de resultados, con el Staff de Gerentes/Directores de cada país/oficina comercial, asegurando rentabilidad y crecimiento en venta. 

Product Owner Propuesta de Valor . (Ubicación: Costa Rica) Abril 2019 - Enero 2020. • 

• Desarrolló y Lideró el Piloto y lanzamiento del programa de fidelidad de marca a los clientes top/estratégicos de la corporación. Creó el programa de fidelización, seguimiento y análisis de resultados, para tomar la decisión de implementarlo en toda la corporación. • 
• Capacitó a la fuerza de ventas interna sobre el programa y las claves del éxito. Con foco en desarrollo del canal y crecimiento en venta. 
• • Lideró equipo multidisciplinario de 4 personas. 

Analista Inteligencia de Negocios. Centroamérica. (Ubicación: Costa Rica) Octubre 2017 - Abril 2019.  

• Lideró el análisis e investigación de mercado, seguimiento de la competencia, market share, penetración, awareness, precios, lanzamientos y de las variables comerciales y de venta principales. •
•  Lideró construcción y desarrollo de eventos a canal, plan de innovación y lanzamiento/demo con agencias de publicidad y diseño. •
•  Desarrolló los testeos y encuestas para lanzamientos, análisis de estimados y de resultados post lanzamientos. Activaciones en campo de productos claves. • 
• Generó análisis de información y creación de Dashboards para la toma de decisiones de Dirección General en Power BI y Tableau, así como de Kantar. • 
• Lideró equipo multidisciplinario de 5 personas para el proyecto de creación de la curva de incentivos, que determina cómo debe ganar la Fuerza de ventas y metas, de forma que maximice su ganancia, rentabilidad de la compañía y el crecimiento sostenido a largo plazo. 

PROCTER & GAMBLE. (Ubicación: Costa Rica)  Octubre 2016 - Octubre 2017. 

Multinacional con + 180 años en la industria de consumo masivo, líder a nivel mundial. Business Operations Specialist. 

• • Lideró las operaciones de proyecciones de costos, gastos, ventas, entre otras cuentas.•
• Coordinó las interacciones con stakeholders del departamento, como lo son las Oficinas Comerciales, Planeamiento Comercial. 

Maestría en Comercio y Mercados Internacionales