Alonso Morera

PROFESIONAL DE NEGOCIOS COMERCIALES Y DE OPERACIONES

Estratega de marca comercial innovador y con visión de futuro, con más de +8 años de experiencia en ventas y marketing. Siendo un gran gestor del tiempo y sentido de urgencia. Toma iniciativa y se adapta a entornos de cambio y ambigüedad. Gran comunicador y orientado a resultados, construye soluciones y propuestas integradas en sintonía con las necesidades del negocio maximizando la eficiencia y logrando metas con gran éxito

EXPERIENCIA PROFESIONAL

FLEETMAGIC (NECTAR TECHNOLOGIES)

Ofrecen servicios integrales de control de flotas vehiculares a través de una plataforma tecnológica de software y negocios Fleetmagic. Se alió con las empresas petroleras más importantes de cada país y los principales bancos del mercado para dar un alto nivel de ahorro a todos sus clientes.

EJECUTIVO DE NEGOCIOS SENIOR (ENERO 2020- ACTUAL).

Responsable de la estrategia comercial y crecimiento de las principales cuentas clave.

• Responsable de las principales actividades comerciales como prospección, leads y venta de Fleetmagic.
• Negocié exitosamente las tasas ganar-ganar para la implementación de la tecnología.
• Desarrollé junto con la Gerencia General una estrategia para asegurar el mantenimiento de las
• ventas durante el período COVID.
• Contacto principal de clientes comerciales y finales; responsable de la coordinación interna del
• desarrollo de software con innovaciones para asegurar la mejor tecnología para mis clientes.
• Reporte mensual al equipo de Gerencia General del reporte de ventas y resultados de KPIs.

GERENTE COMERCIAL (ENERO 2016-DICIEMBRE 2019).

Responsable del desarrollo de la estrategia comercial y relación con los clientes del sector distribución para Costa Rica.

• Generé un incremento del 29% en ventas al desarrollar una estrategia comercial para atraer nuevos clientes y mantener clientes clave como Florida Bebidas, Coca Cola, DEMASA, Jacks, Movistar, Cemex, Holcim, Teletica, Colono, Mayca…
•  Implementé una metodología de excelencia operativa para gestionar clientes clave y apoyarlos. Alto desempeño de los indicadores de satisfacción de los clientes.
• Responsable de los reportes mensuales de ventas y seguimiento de KPI.
• Liderar el equipo comercial, de cuatro ejecutivos de ventas. Formación y desarrollo.

EJECUTIVO DE NEGOCIOS (ENERO 2014-DICIEMBRE 2015).

Responsable de la implementación exitosa de la estrategia de ventas y marketing.

• Ejecución de eventos comerciales focalizados en Servicios de Comida y jornadas de distribución, para asegurar el crecimiento del departamento de ventas.
• Desarrollo de la normativa comercial para alinear el Ciclo planificar-hacer-verificar-actuar.
• KPIs de satisfacción de clientes incrementados en un 90%, para el 2016.
• Implementé protocolos de cumplimiento para asegurar la satisfacción de los clientes medidos por encuestas mensuales.
• Impulsar y apoyar la estrategia comercial con un incremento del 25.0% durante cada año.

DELOITTE

Red multinacional de servicios profesionales.

SERVICIOS DE RIESGO EMPRESARIAL JUNIOR (FEBRERO 2011-FEBRERO 2012).

ERS fue una estrategia de toda la empresa para identificar y prepararse para los peligros con las finanzas, operaciones y objetivos de una empresa. Acompañé a los gerentes a todas estas actividades que se realizaron en varias empresas públicas y privadas a lo largo de Costa Rica.

FILTROS JSM

Filtros JSM es el distribuidor autorizado en Costa Rica de LUBERFINER, TEC Service, BALDWIN, TECFIL.

EJECUTIVO DE INGENIERÍA DE RUTAS (FEBRERO 2010 – FEBRERO 2011).

Utilizamos un software llamado Mapmemory para organizar eficientemente las rutas de la empresa y con este software hicimos las rutas un 14.0% más efectivas y también incrementamos las ventas en un 18% de la utilidad de la empresa de los servicios de venta-distribución.

UNIVERSIDAD DE BARCELONA. (2012 – 2013) Barcelona, España.

Incae Business School. 2016

"10 successful global trends in mass consumer marketing".

Tecnológico Costa Rica

Curso Excel Intermedio.

Jordan Belfort 2015.

The mentors, continuous sales improvement.

Dale Carnigie 2014.

Improve your public relations and business sales.